去售楼部看房,一进门就问是不是第一次来,有什么门道?小黑认为分三种情况。
一、正常的销售流程
随着年底将近,新房优惠打折力度加大,去往新房售楼部看房的购房者越来越多。
通常一到售楼部,都会有置业顾问过来问“是不是第一次来”。万科金域缇香售楼部小编正如你第一次去某商场购买商品一样,都会有这样的惯例询问,或是因为善意的问候,或是真的为了知晓是不是第一次来看这个楼盘,比如之前同家庭有没有人来看过,以此来区分是新客户还是老客户。
当然,也不排除少数不良开发商,通过询问“是不是第一次来”,采用不同的说辞和宣传方式,就为让购房者能在该楼盘买房。
二、关系到置业顾问的业绩
在售楼部看房,一进门就问是不是“第一次来”,这其中也关系着置业顾问的业绩。
随着购房者买房越来越理性,同一个楼盘看房的次数或许不止一次,或是亲戚朋友陪同一起,或是夫妻两人前后分两次来看,亦或是子女先来帮父母看,各种情况都可能出现。购房者的这种行为很常见,也能理解。
但这给置业顾问的业绩分配带来了难度。按照售楼部内部的规定,同一家庭算同一组客户,如果一家人前后来了售楼部多次,都只会算是同一个客户。因此,一进门就会问“是不是第一次来”,这个“第一次”很重要,关系着这组客户算谁的业绩。
三、是否有中介带看过
如今新房开发商和中介的合作越来越紧密,很多楼盘都会有中介带客户看房。
这就涉及到开发商与中介之间的佣金结算。一般来说,中介带客户买了新房,万科金域缇香售楼部小编该楼盘的开发商就会返佣给中介,对于中介带到售楼部看房的客户,在正常报备后会有30天的保护期,这期间如果客户自己再次去售楼部看房,同样也会算到中介的头上。
综上所述,购房者去售楼部看房,一进门就问是不是第一次来,这其中的确有门道,关系着置业顾问的业绩,关系着中介机构的返佣,涉及到的利益还真不少。